提前做好调研。在拜访前，了解客户的公司背景、业务模式、产品需求等信息，可以有效提高拜访效率和成功率。

细致的计划。制定详细的拜访计划，包括拜访时间、地点、拜访目的、重点关注点等，并提前预约客户，避免浪费时间和资源。

充分了解客户需求。在拜访中，需要聆听客户的需求和关切，及时解答客户提出的问题，增强客户的信任感和满意度。

准备好充足的资料。根据客户的需求和特点，准备相关的资料和产品介绍，以便在拜访中进行展示和交流。

适度自我推销。在拜访中，可以适度展示企业的优势和成果，但不要过分夸大，以免让客户产生反感。

保持礼貌和耐心。在拜访中，要保持良好的礼貌和耐心，尊重客户的意见和决策，不要因为遭遇困难就失去耐心。

主动提供帮助。如果客户在某些问题上遇到困难，可以主动提供帮助，以展示企业的服务态度和能力。

拜访后进行跟进。在拜访后，及时对客户提出的问题和需求进行跟进，增强客户的满意度和信任感，同时也为下一次拜访奠定基础。

举例来说，一位销售人员拜访陌生客户，预约好时间后提前做好调研，了解了客户的需求和业务模式。在拜访过程中，耐心倾听客户的意见和关切，提供有价值的建议和方案，同时适度展示公司的优势和产品。拜访结束后，及时跟进客户提出的问题和需求，增强客户的满意度和信任感，为后续的合作奠定基础。